Analítica de Journey & Atribución · MDC + TIU

Ventas y auditoría de pagos (GHL 2026)

• $301.412 cobrados por GHL en 2026 (MDC $224.107 · TIU $77.305), en 437 pagos exitosos.
• 15 ventas nuevas (~$17.219) pagaron por GHL y NO están en el formulario de reporte — comisión y tracking que se pierden. Revisar con el equipo.
• 224 compradores del formulario no tienen pago en GHL — cobrados por fuera (transferencia / Zelle / cuotas a mano). El formulario sigue siendo necesario para esos.
• Gasto de Meta 2026: $103.009 (MDC $48.616 + Latinoamérica $54.393; TIU corre dentro de MDC). ROAS mínimo 2,9× contra los $301.412 de GHL — el real es mayor porque no incluye lo cobrado por fuera.
• Ninguna fuente sola es completa: la venta real = pagos GHL + formulario, deduplicados. GHL además destapa el ingreso recurrente (membresía Premercado $26/mes, renovaciones de Acompañamiento).

1 · ¿Qué pasó?

• El anuncio de Meta abre la relación: 40% de los compradores llega por un ad de Facebook como primer contacto, y 50% toca al menos un ad en algún punto del camino.
• Pero el cierre casi nunca es un ad: 2 de cada 3 compras (67%) rematan por tráfico directo o email; solo ~11% cierran sobre un anuncio. El "último clic" engaña.
• El recorrido es largo y de dos velocidades: mediana de 32 días, pero el 40% tarda más de 90 días (y el 10% más lento roza el año). Conviven un grupo rápido (36% compra en ≤7 días) y uno de nutrición larga.
• Audiencia compartida: el 30% (156 personas) toca MDC y TIU; de esas, 105 compran en MDC y 51 en TIU.
• El enganche depende de pocos creativos: los principales concentran el arranque ("V | Dany | Para alguien con tu agenda", "No tienes tiempo", "No sabes si el trading es adecuado").
• El email casi no aparece (7%): un canal de nutrición prácticamente sin usar.

2 · ¿Por qué pasó?

• Es venta consultiva de alto ticket: nadie compra al primer clic. El ad genera la demanda, el contenido y la agenda nutren, y la compra se concreta cuando la persona vuelve sola (directo) o la toca el equipo. Por eso el last-click castiga a Meta y premia a "directo".
• La doble velocidad refleja dos perfiles: el caliente (seminario / lead caliente que agenda y cierra rápido) y el frío (VSL / curso gratis que madura durante meses).
• El cruce MDC↔TIU muestra que la audiencia los percibe como un solo mundo de trading: hay demanda natural de cross-sell que hoy no se trabaja a propósito.
• El email bajo y la etiqueta de creativo ausente en directo/email son mitad tracking (no todo toque trae UTM) y mitad estrategia (poco email real).

Conversión de creativos — dónde se fuga la inversión

• Enganchan miles y convierten CERO (fuga): "No sé por dónde empezar" (1.455 leads → 0 ventas), "Video Texto Amarillo Quiero Aprender" (1.349 → 0), "VIdeo 3 Backtest" (1.283 → 0), "Imagen Sebas Sin Costo" (930 → 0), "Video Trading Rama" (846 → 0). Generan volumen barato pero no venden.
• Los que sí convierten (menos volumen, más venta): "V | Dany | No tienes tiempo para Trading" (7,3%), "trump-recibe-otro-golpe-en-su-guerra-comercial" (6,7%), "Para alguien con tu agenda" (4,3%), "V | Dany | Obj/poco tiempo" (3,8%), "No sabes si el trading es adecuado" (2,9%).
• Acción: pausar o rehacer los creativos que enganchan y no cierran, y reinvertir en los ángulos que sí venden (objeción de tiempo, actualidad/noticia, agenda). Ver el detalle en Creativos → "Leads & Conversión".

3 · ¿Qué haremos? (acciones)

1. Dejar de juzgar Meta por el last-click. Medir con first-click y lineal (esta herramienta ya lo permite): Meta origina ~40-50% de las ventas, no el 11% del último clic. No recortar campañas TOFU que "no cierran" pero originan.
2. Escalar los creativos de enganche ganadores y producir variantes de esos ángulos (agenda/tiempo, aptitud, testimonios). El arranque está concentrado en pocos.
3. Construir una secuencia de email / nurture deliberada para el 40% que tarda +90 días. Con email en 7%, es la palanca más barata y desaprovechada.
4. Activar el cross-sell MDC↔TIU formalmente: a quien toca ambas academias, ofrecerle el puente/bundle. El 30% ya se mueve solo; con intención se multiplica.
5. Operar por velocidad: playbook "caliente" (agenda y cierre rápido) vs "frío" (nutrición larga), con el setter/closer sabiendo en cuál está cada lead.
6. Cerrar la brecha de datos (UTM en directo/email + unir los pagos) para pasar de atribución por comprador a dólares por creativo (ROAS real).